São muitos os fatores a serem considerados quando o objetivo é atingir o sucesso financeiro nos negócios e garantir que a empresa se mantenha próspera no longo prazo. Dentre esses fatores, está a Análise de Crédito do Cliente, imprescindível para a condução de negociações bem estruturadas e precisas, minimizando o risco de prejuízos e inadimplência.

Trata-se, portanto, de uma análise profunda de informações, extraídas e cruzadas de bancos de dados, que rastreiam a situação de crédito das empresas em diversos níveis, com o intuito de oferecer aos gestores as informações necessárias para identificar e gerir riscos potenciais de inadimplência.

Negligenciar a etapa de Análise de Crédito pode impactar seriamente os negócios, uma vez que o risco de inadimplência se torna muito alto. O impacto será sentido no fluxo de caixa – sem as entradas programadas, a empresa enfrentará dificuldades para honrar seus compromissos com fornecedores e colaboradores, bem como em manter estoques adequados. Corre-se ainda o risco de perder em definitivo o cliente e o valor empregado na produção ou serviço fornecido, sem mencionar as despesas e desgastes provenientes da necessidade dos serviços de cobranças.

Levar tais fatores em consideração é ainda mais importante em tempos de economia instável, uma vez a ansiedade pela concretização de vendas pode levar à negligência de cuidados básicos. Antes de fechar um negócio é fundamental traçar o perfil e analisar os dados financeiros do cliente, de forma que a empresa consiga estabelecer analiticamente valores mínimos para as compras, prazos, formas de pagamento e taxas de multas e juros.

Em suma, trata-se de prevenir-se de problemas com clientes que tenham histórico ruim, pois quanto pior é a avaliação, maior é o risco de que a sua empresa não receba pela venda realizada, o que inevitavelmente impacta na organização financeira do negócio.

A partir da análise de crédito sua empresa pode, portanto, deixar de vender para empresas que potencialmente dariam o calote e negociar melhores condições para aquelas com histórico positivo, com as quais é possível desenvolver uma relação de maior confiança e criar novas oportunidades para novas vendas e fidelização.

Contudo, não se trata de uma análise simples. Uma análise de crédito mal feita é tão ineficaz quanto análise de crédito nenhuma. É preciso saber onde procurar e como analisar as informações, o que requer conhecimento, infraestrutura, métodos e profissionais capacitados.

Se a sua empresa não pode, ou não deseja arcar com os custos e a estrutura necessária para desenvolver essa análise internamente, é possível contratar os serviços de empresas especializadas, como a Aticca. Aqui, dispomos de equipes altamente qualificadas, com experiência em análise de crédito, gestão de risco e cobrança. Nossos profissionais trabalharão para que sua empresa tenha o máximo de clareza, com o mínimo de preocupação para realizar operações de crédito com muito mais precisão, tranquilidade e segurança.